제약 시장의 다변화와 온라인 채널의 급격한 성장 속에서 오프라인 중심의 전통적인 영업 성과 평가 방식은 한계에 직면하고 있습니다. 특히 온라인 쇼핑몰을 통한 매출이 지속적으로 발생함에도 불구하고, 이를 성과로 반영하기 어려운 문제가 있었습니다.

피앤디솔루션은 K사의 이러한 고민을 해결하고, 데이터 중심의 합리적인 의사결정을 지원하기 위해 종합적인 지능형 분석 플랫폼 구축 프로젝트를 성공적으로 완료하였습니다.

1. 프로젝트 개요

• 도입 솔루션: FineBI

• 고객사: 국내 대표 제약 기업 K사
  
  

2. 구축 배경 및 주요 목표

본 프로젝트는 기존의 성과 평가 체계의 한계를 극복하고, 온라인 쇼핑몰 실적을 포함한 통합 데이터 기반의 전사적 성과 관리 체계를 수립하는 것을 목표로 하였습니다.

목표 관리 체계의 객관화

자원 분배 및 목표 설정 기준을 명확히 하고, 과거 실적 데이터에 기반한 실질적이고 달성 가능한 목표를 설정합니다.

통합 데이터 매출 관리

산재되어 있던 매출 정보를 실시간 대시보드로 시각화하여 제품, 고객, 조직 단위로 상세 매출 추이를 모니터링합니다.

고객 중심의 시장 분석

체계적인 회원 및 거래처 등급 관리, 지역 및 산업별 고객 분포 분석을 통해 맞춤형 영업 최적화 전략을 수립합니다.

3. 핵심 비즈니스 해결안

피앤디솔루션은 현업의 실제 비즈니스 프로세스를 반영하여 데이터 정밀성과 직관적인 분석 역량을 제공하는 분석 대시보드를 구현하였습니다.

효율적인 목표 자동 배분 체계

상위 부서의 대표 목표를 입력하면, 가중치와 실적 비중에 맞추어 개별 팀 및 담당자별 목표가 자동으로 최적 배분되는 시스템을 수립하였습니다.

다차원 실적 및 마케팅 성과 추적

• 실시간으로 업데이트되는 매출 추이와 핵심 성과 지표를 일목요연하게 파악할 수 있는 통합 대시보드를 지원합니다.

• 온라인 프로모션 반응율 및 배너 효과 분석 등 마케팅 전략 수립을 위한 데이터 기반의 지표 분석 환경을 마련하였습니다.
  
  

지도 기반의 시장 다각화 분석

• 지리정보를 결합한 실시간 지도 분석을 통해 전국 지점별 실적 분포를 직관적으로 제시합니다.

• 가동 거래처와 비거래처 등 영업 대상 유동성을 동적으로 분석하여 영업 사원들이 미개척 시장을 발견하고 신속하게 대응할 수 있도록 지원합니다.

  
  

4. 고객 후기

"프로젝트 진행 과정에서 실무진과 직접 소통하며 현업의 요구사항을 정확히 반영해 주신 덕분에 현장에 꼭 필요한 시스템을 구축할 수 있었습니다. 구축 이후의 추가 요청에도 적극적으로 협조해 주셔서 감사드립니다.

현재는 팀원들이 매일 아침 가장 먼저 대시보드를 확인할 정도로 활용도가 매우 높으며, 실제 업무에 큰 도움이 되고 있습니다. 앞으로도 피앤디솔루션과 함께 데이터 활용 체계를 지속적으로 발전시켜 나가길 기대합니다."

— K사 프로젝트 담당자

5. 도입 효과 및 향후 기대

K사는 이번에 구축된 데이터 분석 플랫폼을 기반으로 사내 물류, 주문 인프라와 데이터 연계를 지속적으로 확장해 나가며, 전사 데이터를 하나로 연결하는 통합 데이터 분석 인프라를 완성해 갈 계획입니다.

이를 통해 데이터에 기반한 성과관리가 정착되고, 신뢰성 높은 데이터를 바탕으로 한 신속한 의사결정이 가능해질 것으로 기대합니다.

모든 기업이 가진 데이터 환경과 과제는 서로 다릅니다. 

피앤디솔루션은 고객의 비즈니스와 데이터를 깊이 이해하고, 각 기업에 가장 적합한 해결 방안을 함께 만들어왔습니다.
데이터 활용에 대한 고민이 있다면, 그 첫 번째 논의를 피앤디솔루션과 시작해 보세요.

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국내 대표 제약 기업 K사가 피앤디솔루션과 함께 FineBI 기반의 지능형 분석 플랫폼을 구축하여, 온·오프라인 통합 매출 관리와 목표 자동 배분, 지도 기반 영업 활동 분석을 실현한 프로젝트 성과를 소개합니다.

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